考虑一下问题出在意愿还是能力上。你的销售代表是懒惰还是效率低下，或者他们使用的是劣质产品还是有问题的销售流程？
无论是什么阻碍了您的销售代表使用完整的渠道并达成交易，请找出并消除它。
检查个人行为
这是一句老话，但却是事实：一颗老鼠 外汇数据 屎坏了一锅粥。
在很多情况下，这个问题可里继承下来的，但问题员工仍然需要处理。
看看你的团队中的个别成员以及他们在专业场合中的表现。
销售代表们是否认真对待自己的工作，还是只是在玩游戏或自娱自乐，可能以牺牲公司声誉或与客户的关系为代价？
抵抗和抱怨
表明您将与某个团队成员发生问题的迹象包括对预测或测量的抵制——通常，他们会声称他们没有时间进行测量，因为他们“太忙于销售”。
如果销售代表严重依赖少数账户，或者他们抱怨营销、产品或流程的变化，那么他们可能是您团队中存在问题的一部分。
在某些情况下，这些问题可能是某人性格所固有的（而不是通过培训和指导就可以解决的问题），这可能意味着他们不适合你的团队。
查看您开发的环境
很大程度上，如果你制定了错误的薪酬计划，助长极端竞争，或者采取严厉的措施，只惩罚或处罚而不奖励，都可能导致自身功能障碍。
当评估团队的健康状况时，不要忘记反省自己，看看如何才能做得更好。