我看到客户面临的一个常见挑战与他们的报价有关。他们制作了一份白皮书或信息图等资产，内容涉及高水平、广泛的主题，以吸引大量用户。他们看到客户数量可观，但当潜在客户的质量不如他们所希望的那样高时，他们就会感到恼火。
在这些情况下，挑战不在于目标、网络或表格，问题在于资产本身。其关注点如此广泛，以至于即使是对主题不感兴趣的人也可能填写表格只是为了获得资产并了解更多他们感兴趣的内容。
想想行业报告。这是一种常见的、高容量的资产，我曾与许 华裔美国人数据 多客户一起使用过。对于像 Gartner 报告这样的报告，可能只有少数用户真正在市场上进行购买。有些人只是在评估他们当前的技术堆栈与其他技术堆栈 的比较，有些人正在寻找竞争对手的目标，而其他人可能正在为他们的大学研究生班做研究论文，而生产力软件恰好是重点，因此 Gartner 报告确实很有帮助。
这并不是说报告不能很好地为您的帐户发挥作用，但如果您注意到您看到很多低质量的潜在客户通过资产获得收益，那么可能是时候重新审视并制定行动号召了，这些行动号召更具体地针对您的买方角色，而不是您的目标市场中的任何人。
您的买家会向您的销售团队提出哪些类型的问题，您可以围绕这些问题开发内容？您的客户通常会遇到哪些与您的产品类似的产品所没有的挑战？您如何开发更具技术性或针对性的行动号召，这些行动号召只对您的特定买家有趣且相关，而不仅仅是对您的整个行业感兴趣的人？
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