，您自己创造了“需求”。需求生成策略本质上涉及通过深入了解目标群体所面临的问题来提高目标群体的意识。然后，您可以以自己的愿景和经验的形式提供好处和成果来对此作出回应。
分享目标群体认可的有用、有价值的解决方案和需求。尤其是在B2B领域，漏斗顶端的认知阶段在决策过程中起着重要作用。
可持续战略
与潜在客户生成和/或培育相比，需求生成是一种更可持续的策略。它确保你通过高质量的帖子成 投资者数据 为目标群体中最重要的人物。随着人们向你寻求帮助，推动策略逐渐变成拉动策略。因此，是你们被拉动，而不是你们被拉动。
如果决策者多次看到您的有价值的帖子，他们将更有可能接受您的某些内容。你可以慢慢地在这里或那里种下商业种子，但目的是增加价值而不是直接销售。将其与约会进行比较：如果您在第一次约会时向某人求婚，那么几乎可以肯定的是，对方会震惊地逃跑。
因此，发布内容时应保持一致。为您的网络提供价值。在开始用他们愿意接受的商业信息进行钓鱼之前，请在必要时为他们提供帮助，并确保有足够的接触点。从根本上来说，这是一场马拉松，而不是短跑。
积极主动并表现出承诺
在 LinkedIn 舞台上，在“学习是共同参与的事情”这一座右铭的指引下，您可以参与由学科专家、专科医生、主管等进行的引人入胜且令人信服的讨论。我们在平台上经常看到这种互动。人们真正地进行对话并相互分享自己获得的知识和经验，以共同变得更加聪明。
一个很好的副作用是，回复其他人的帖子可以提升您在 LinkedIn 算法中的地位和知名度。通过您发布的众多回复，您将更容易被您的一级或二级关系人看到。这样，你的人脉网就会逐渐扩大，人们会更频繁地看到你的名字，也更有可能联系你寻求帮助。
这些人看到你对 X 主题了解很多，并且在遇到类似问题时倾向于借助你对 X 主题的知识。通过您增加价值的所有接触点，您已经在不知不觉中让您的网络与您建立了一种联系。您已将自己的真实面貌写在了纸上。没有比这更可靠的了。