人情味：真实的人际交往可以更有效地吸引人们。 中央控制：提供一致的信息和质量，确保品牌一致性。 灵活性： SDR 在手动和自动通道之间取得平衡。 增强分析：允许使用详细的指标进行持续优化。 积极倾听：可以根据潜在客户的实时反馈调整方法。 容量管理：管理电子邮件容量，确保潜在客户不会感到压力过大。 定制沟通：人类定制内容和时间，为任务增添个性化色彩。 混合培育 虽然营销自动化和 SDR 各有优势，但最终混合方法可以兼具两者的优势。 SDR 注重个性化和人性化，而营销自动化则处理编排、可扩展性和分析。 混合潜在客户培育面临的挑战之一是，如果没有适当的协调，潜在客户可能会收到来自两个团队的电子邮件，从而导致混乱并可能失去信任。
清晰的沟通和明确的角色至关重要，以确保 南非电话号码列表 潜在客户的旅程顺利而一致。 为了实现这一目标，我们在 Demandbase 采用了以下几种策略： 我们根据 ICP 匹配度以及客户和潜在客户旅程阶段调整所有权。如果潜在客户不是合格买家，那么他们只会获得自动培育。 （您可能会问，为什么要培育他们？数据永远不会完美，而且由于自动培育几乎是免费的，因此保持联系是个好主意。）如果个人和公司与我们很匹配，那么将根据旅程阶段分配所有权。通过我们的 Marketo 营销自动化平台培育处于早期阶段（例如认知或参与）的潜在客户。但是当他们达到营销合格阶段（MQL 或 MQA）时，自动培育将停止，由 SDR 接管。
我们有显得更加非正式，看起来就像是直接来自 SDR 一样。 这种方法可以给人一种人情味，同时减轻 SDR 的工作量，让他们能够专注于更有可能转化的潜在客户。 我们为每个 SDR 提供深度账户情报 - 包括意图数据、有关正在使用的技术的信息、活动响应、社交帖子、联系人等 - 以便他们可以了解有关账户和个人的一切，并将其用于深度个性化。 我们有一套强大的 SDR“回收”理由。这些理由让 SDR 能够准确说明潜在客户需要更多培育的原因，并允许自动化系统相应地调整他们收到的内容。 最后，我们使用Demandbase Orchestration将潜在客户转移到不同的自动培育流，并根据潜在客户的行为自动启动外展序列。