通过缩小列表，您可以在每次互动中提供更加个性化和相关的服务（请参阅下一节）——这种结合可以显著提高潜在客户挖掘效率。 利用数据制作更加个性化、更相关的信息 如今的买家不知所措。即使他们想要您的解决方案，他们仍会拒绝任何无趣的东西，在带有销售意味的电子邮件上点击“垃圾邮件”，并忽略您的电话推销。 这些都不是好的体验。但由丰富的账户智能驱动的有意义、相关的互动才是好的体验。 Salesforce的《互联客户状况》报告指出， 的企业买家更有可能从能够理解其业务目标的公司购买产品。ITSMA 的研究表明，如果材料与业务相关， 的高管会阅读未经请求的材料，但关键是材料必须具有相关性 — 这意味着材料必须反映出： 对行业的了解和理解 了解帐户的独特业务问题 推动业务发展的新思路 为了根据对客户行业和独特业务问题的知识和理解提供新想法，您的团队需要良好的数据和客户情报，然后他更加个性化的推广计划。
事实上，麦肯锡公司的数据表明，个性化可将 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码列表 收购成本降低 ，并将收入提高 。在 Demandbase，我们的销售团队通过个性化推广获得的成果远高于普通推广；我们发现额外的努力将打开率从 提高到 ，回复率从 . 提高到 目标是确保潜在客户感觉电子邮件确实是写给他或她的，即在特定公司工作的个人。这不是诡计，而是事实（如果不是，那你就做错了）。如果你可以替换基本变量，例如姓名和公司，然后将电子邮件发送给其他人，那么你可能有“机器人垃圾邮件”。 因此，利用数据来制作个性化且引人注目的内容对于 BB 勘探至关重要。 BB 销售潜在客户开发的基本数据 现在我们知道了数据为何至关重要，接下来让我们看看哪些数据类型对于 BB 销售前景最有用。
企业统计数据：细分和定位 企业统计数据对于细分市场和定位特定群体至关重要。它包括公司规模、收入、行业和位置等关键细节。通过分析这些方面，您可以找到符合理想客户资料的账户，并创建细分市场，这些细分市场不仅是广泛的类别，而且是具有相似特征的有意义的潜在客户集群。 这种细粒度的细分使您能够制作与每个群体的特定挑战和愿望产生共鸣的信息，从而使您的推广工作更具相关性和有效性。 帐户层次结构：浏览公司结构 最大的客户通常有多个部门，每个部门都有子客户。例如，华特迪士尼公司有多个部门，包括影视娱乐、公园和度假村、媒体网络以及消费品和互动媒体。