低竞争市场可以比作一片蓝海，而标准商业战略的水域则因竞争对手之间持续不断的战争而被染成血红色。显然，提供更多操作自由的模式提供了更多的机会。然而，进入一片没有竞争的蓝海市场是非常困难的。
主要的困难在于市场的活力，到目前为止，这意味着高风险。红海的环境虽然残酷，但却是可以预见的。我们能够预测在激烈的竞争条件下人们会如何表现。相应地，也可以分析可能的风险。竞争的参数是相当可衡量和易于管理的。关于如何在低竞争或完全没有竞争的市场中运作，目前仍缺乏实用信息。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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一旦企业试图游过这片血红色的海洋，它就会立即面临多种风险。总共有六个。具体来说，风险出现在以下过程中：寻找新市场、开发新市场、确定自身能力、选择合适的商业模式、组织和管理流程。
前四点是战略规划，后两点是战略实施。我们需要的是一个具有具体方法的工作模式，使人们能够像在红海中进行竞争一样系统地进入没有竞争对手的市场。
什么原因阻止车主转向新的、非竞争性的模式？让我们列出 4 个主要原因：
企业家们因惧怕新事物、不愿学习新事物而止步不前。解决这个认知问题需要向公司员工解释变革的必要性，从而激励员工。以前的模式很可能适合所有人，因为它在过去已经产生了许多积极的成果。但另一方面，它却减缓了进一步的增长，并为增加利润制造了障碍。
第二个原因是资源有限。领导者普遍认为，变革越大，实施所需的努力就越大。因此，有必要投入更多的资源。
第三个障碍是员工积极性不足。如果公司计划进行重大变革，就会很难激励员工。
最后，最后一个原因有政治背景。在任何或多或少规模较大的企业中，迟早都会出现阴谋和冲突。团队内部的反对者对大胆举措产生负面影响，抵制即将到来的变革。对于领导人来说，发现并平息新出现的争端非常重要。