如何计算每次引导成本（CPL）？

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您的销售代表是否抱怨将时间浪费在那些尚未准备购买的客户身上？

他们是否经常忽略或挑选营销中的潜在客户？还是最终自己开发潜在客户？

如果是这样，它会延迟启动销售节奏，并会给您的业务造成损失。

解决此问题的一种方法是正确定义（或重新定义）您的销售合格线索（SQL）。

我们邀请了 Cognism 销售专家Rachel Goldstone、Hugh Campbell、Ole Pugh和Jonathon Ilett来指导您如何做到这一点。

什么是合格销售线索？
销售合格潜在客户 (SQL) 是由您的营销团队创建和培养并经过销售人员审核的 阿塞拜疆 whatsapp 号码列表 潜在客户。SQL 被认为已准备好与销售代表交谈，因为他们已表现出购买意向。例如，通过与营销内容互动。

销售角色是继续互动并探索符合销售资格的潜在客户的购买能力。

每个组织可以根据销售周期的长度、销售团队的深度，甚至销售代表的先前经验，制定不同的销售合格线索标准。

一般来说，合格的销售线索应具备以下两个特质：

对您的产品或服务有很高的兴趣
完成销售流程的可能性很大
识别他们的关键在于询问正确的销售资格问题，以评估他们是否适合您的产品或服务。

这是一件大事——

如果没有适当的资格，您的销售团队就会浪费时间与那些还没有准备好与销售人员交谈的人打交道，更不用说进行购买了。