其他人可能会说相反的话。但最好的、高增长的领导者十有八九会选择做对事而不是做错事。如果你专注于做正确的事情，养成正确的行为，并关注投入，就会产生结果。重新评估那些可能未达到收入目标的人的表现的最佳方法之一是评估他们所做的事情是否最终能让他们取得成功。
领先指标。销售代表正在进行什么类型和质量的潜在客户拓展？需要采取多少此类行动才能建立足够的管道？该渠道中有多少应该来自入站线索，有多少应该来自出站线索？我需要多少这样的管道才能达到收入数字？David 实际上在他的高效销售培训简单公式中分享了更多这方面的内容。
简而言之，活动会形成销售渠道，进而带来收入（以及续约/追加销售机会）。因此，如果销售 肯尼亚 whatsapp 号码列表 代表的活动水平很高，但销售渠道却很小，那么他们的差距很可能在于潜在客户挖掘、信息传递或价值定义动议方面。或者，如果他们的活动水平很高，销售渠道中有很多交易，但却难以创造收入，那么他们面临的挑战可能更深入于销售渠道；比如发现质量、谈判或在客户心中营造紧迫感等问题。
当你在年底陷入困境时，从这个角度评来一些额外的好处（除了显而易见的技能发展之外 - 无论你的团队处于什么位置，这都有其目的）：1. 它为你提供了一个团队可以控制的重点领域。提高一项特定技能将成为保持团队积极性所需的可实现目标。
如果你确定了需要改进的领域并继续每天提升，结果就会出现。2. 它让你有能力奖励正确的行为。努力和专注应该得到赞扬，即使在最终结果出现之前。虽然结果可能会因技能差距或市场条件而延迟，但当你认识到成功的行为时，你会获得更多这样的行为。
3. 它可以帮助您管理上层。想想当您的副总裁或首席执行官问您为什么没有达到目标时。如果您的回答是“我不知道”，您会有什么感觉？通过关注领先指标，您将从“我不知道”转变为“我的团队中有一半人缺乏渠道，因为他们在信息传递和价值定义方面遇到困难。
另一半人在谈判方面遇到困难，因此虽然渠道存在，但机会并没有转化。我们正在做 XYZ 来解决这些问题，这最终将为每个人提供足够的渠道，并提高成交率，使我们超越我们的目标”。现在听起来更有趣了！ 作为领导者，我们都希望我们的团队表现最佳，但现实是，销售从来都不是那么容易，尤其是在经济不确定时期。