假设某智能手机制造商预计销量为 200 万部，但最终只销售了 20 万部。该公司管理层对销售量进行了分析。研究发现，广告效果不佳和价格过高阻碍了需求。因此，该公司修改了营销策略并降低价格。这些变化导致随后几个季度的销售额增加。
市场规模研究可以让您了解当前营销策略的有效性以及哪些产品或服务最受消费者欢迎。
PAM、TAM、SAM、SOM 方法
PAM、TAM、SAM、SOM 方法通常被初创企业和成长型企业使用。它有助于评估市场规模及其前景。
PAM（潜在可用市场）是整个潜在可用市场。
TAM（总目标市场）是指特定产品可以销售的总市场规模。
SAM（Served Availability Market）——可用市场规模，即直接竞争对手的市场。
SOM（可服务与可获得市场）是企业实际可以获得的市场容量。
例如，一家初创公司生产电动滑板车。在这种情况下：
TAM——所有有兴趣购买电动滑板车的人。
SAM——已经从特定品牌或竞争对手处购买踏板车的人。
SOM是企业在不久的将来能够实际实现的销售量。
使用此方法进行计算有两种方式：自上而下和自下而上。第一种方法从 希腊电话号码数据 分析整个市场开始，即 TAM 指标。第二个指标是基于对公司实际能够覆盖的细分市场的评估——SOM指标。最好两种方法都用。它们通常会给出不同的结果，但这样您就可以更深入地了解市场情况。
分析完这六个指标后，你应该将它们的结果成对比较，以找出差异的原因。
市场动态
确定过去 5 至 10 年间市场如何变化非常重要。这将显示出市场有多稳定以及可以看到哪些趋势。例如，如果电子书制造商的年销售额增长率为 15%，那么这对于进一步投资生产来说是一个好兆头。
趋势
趋势既可以刺激市场增长，也可以阻碍市场增长。例如，如果市场分析显示人们对环保产品的兴趣日益增长，包装制造商就应该考虑改用可生物降解的材料。