保持简单：不要使用花哨的语言。转换专家 Peep Laja 建议采用以下公式之一：
说说是什么。
说出你得到的结果。
说说你能用它做什么。
具体一点：是否有关于您的产品和服务的统计数据可以让访问者向您购买产品？例如，Basecamp表示“12 年来，已有超过 100,000 家公司采用了 Basecamp 方式。”这条信息为您的写作策略增添了力量。
与众不同：如果您处在竞争激烈的市场中，那就做一些让您与众不同的事情。它可能是您提供的内容或提供方式。就像全食超市的口号是“美国最健康的食品杂货店”
客观一点：如果您的服务针对的是某个地区的小型企业，请这样说。
个性化：在文本中使用“你”和“你的”这样的词语与访客交谈。就像经典的 Visa 口号一样：“您想去哪儿就去哪儿。”
保持积极：积极性是有效的。伟大的时刻。
创建病毒式内容
《科学美国人》杂志最近对让你的内容病毒式传播的特征进行了一项研究。在分析了大约 7,000 篇文章后，他们发现最具病毒式传播的内容具有一些共同的特征：
首先，能让人产生情感的内容往往会得到更广泛的分享。
其次，让人感觉良好的内容往往比让人感觉沮丧的内容得到更广泛的分享。
并获得销售
《今日心理学》指出，在评估品牌时，消费者倾向于使用情感而不是逻辑。他们的广告研究表明，消费者对书面广告的情感反应对其购买决策的影响是广告内容的两倍。
此外，他们的研究表明，积极情绪比理性判断对消费者行为的影响更大。使用这些信息来制定你的写作策略！
如何通过写作策略激发积极情绪
其中，我们可以提及的积极情绪有：
幸福
相信
我尊重
希望
乐趣
灵感
你可以让你的内容更加积极：
传播积极的单词和短语：例如“令人敬畏的”、“美妙的”、“非凡的”、“耸人听闻的”或“鼓舞人心的”。
专注于解决难题：引用您的推荐和案例研究。
以对话的语气写作： 请使用简短的单词、简短的句子和简短的段落，不要使用行话。
奉承你的访客：就像 AroundMe 所做的那样“因为你要去很多地方。”
使用幽默：喜欢 Dollar Shave Club 的病毒视频“我们的刀片太棒了”（观看次数已超过 2200 万，并且还在不断增加！）
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讲述一个引人入胜的故事
故事对于转化有很大帮助，也是文案策略的关键部分。消费者越来越精明，对强行推销已经产生了免疫力。他们需要你与他们互动，而不是向他们推销。
故事之所以有效，是因为它能激发访客的情感，吸引他们。事实上，最近的科学研究表明，故事可以刺激大脑产生催产素，从而产生同理心，这对你的写作策略来说是一个非常有价值的元素。
精彩的品牌故事
杰克丹尼 (Jack Daniel) 的“酒吧故事”活动充分利用了威士忌品牌的传承和传统价值。他的视频以弗兰克·辛纳屈 (Frank Sinatra) 在爵士乐的伴奏下给自己倒上一杯杰克·丹尼 (Jack Daniel's) 威士忌为特色，展现了这位永恒天才的魅力。故事对于不那么“光鲜”的公司也适用。
微软的故事 与典型的、乏味的企业营销材料相去甚远。相反，他们从《连线》等数字杂志中汲取灵感。他们的故事关注的是人，而不是产品。
正如叙事经理本·坦布林 (Ben Tamblyn) 所说：“该产品讲述的故事相当糟糕。通过在产品背后创造一个故事，你会得到一个人们能够产生共鸣的更有趣的叙述。”
创造你自己的故事
最好的品牌故事讲述者使用经典的叙事结构来创造吸引和吸引观众的内容。不幸的是，很少有销售人员接受过这项技能的培训。事实上，任何熟练的作家只要了解基本结构就能创作出故事。
美国神话学家约瑟夫·坎贝尔提出了“英雄之旅”的概念，该概念已被运用在《绿野仙踪》和《星球大战》等多部成功的好莱坞电影中。英雄的旅程从开始到结束共有 12 个阶段，但我们在这里不编写电影剧本，因此我们可以将旅程简化为 5 个阶段，您可以在写作策略中使用它们。
英雄：故事中的英雄不是你！这是您的客户或他们可以联系到的人。
目标：英雄想要实现什么？再次强调，目标应该是客户能够理解的。
障碍：是什么阻碍了英雄实现他的目标？
导游：现在，是的，这就是你。这时你就能够挽救局面了。 （可选择佩戴斗篷）
胜利：英雄达到了他的目标，而这一切都要归功于你。
让他们采取行动
文案的目标是让访问者采取行动。实现这一目标最合适的方法是什么？ 问他们。很简单，但是许多公司都不愿意要求他们的潜在客户做某事。在文本的末尾，您应该 为用户 提供明确的行动号召。
不要犯这样的错误，在你的文案中充斥着几种不同的行动号召：在 Facebook 上关注你、订阅你的时事通讯、下载你的电子书以及购买你的产品。每页放置一个行动号召。不同的选项会让访客感到困惑，从而影响您的转化率。
毋庸置疑，需要有一个大大的彩色按钮供访问者按下并采取行动。红色按钮很受欢迎，但最重要的是按钮颜色要与页面的其余部分脱颖而出。
但是，不要让您出色的创意文案浪费在蹩脚的号召性用语按钮上，例如“立即购买”、“订阅”或“单击此处”。将您的文案策略提升到一个新的水平，您在按钮上所说的内容会对您的转化率产生巨大的影响。
因此，在您的号召性用语按钮中，使用能让您的访问者有理由点击该按钮的动作短语。原因是什么？他们获得了明确规定的利益。例如：
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克服反对意见希望他们能够点击并因您出色的产 贝宁电报数据 品而永远改变他们的生活。
但如果他不这样做会发生什么？
最有可能的原因是，他们面临着一些阻碍。您需要通过采用这些文案策略来克服这些反对意见，而最好的地方就是号召性用语按钮旁边。你应该说什么取决于所提出的反对意见：
我怎么知道这会有用？包括满意客户的评价。
如果不起作用怎么办？它包括一个铁定的保证，以让焦虑的买家放心。
我如何能相信你？说说您已经交易多久了。显示行业标准认证。
我为什么应该现在购买？如果可用性有限，请放心地说。
为什么这么贵？提供免费试用或付费计划。
这很简单，也很复杂
只需对您的副本进行一些调整，您就可以显著提高转化率。 乍一看似乎很简单。困难的部分是确定他们需要做出哪些调整。我已经为你提供了一些经过反复证明有效的写作策略。 尝试一下，看看哪一个最适合您。
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