为了明确识别 MQL，您首先应该了解通常表明潜在客户质量的特征和行为。以下是表明 MQL 的最常见迹象：
1. 参与营销主题
判断潜在客户是否具备营销资质的最可靠指标之一是他们参与了您的材料。如果您的潜在客户下载了白皮书或其他材料、阅读了您的博客、参加了网络研讨会或阅读了多封电子邮件，这表明他们已经表明对您提供的产品感兴趣。他们互动的频率和深度可以提供有关其动机的有用信息。
2.重复访问网站
如果潜在客户定期返回您的网站，则表明他们有强烈的购买欲望。当这些访问 斯洛文尼亚 whatsapp 列表 涉及您的产品的特定页面（例如案例研究或价格）时，这显然表明他们正在做出选择。B2B 潜在客户生成软件 Lusha 等工具可帮助跟踪这些模式并提供有关用户行为的更多精确信息，从而使发现 MQL 变得更加容易。
3. 下载高价值资产
最有价值的资产（例如白皮书、电子书和案例研究）通常需要潜在客户付出比浏览您的网站更多的精力。当潜在客户提供私人信息作为他们提供的资源的报酬时，这表明他们致力于为公司的问题提供解决方案。这可能是将 MQL 与普通网站访问者区分开来的一个因素。
4. 电子邮件参与
MQL 更有可能与电子邮件营销活动进行深入互动。他们会打开多封电子邮件、点击超链接或参与号召性用语。持续的电子邮件互动模式表明潜在客户渴望了解有关该主题的更多信息，并正在朝着最终结论迈进。