销售经理负责销售业绩。这完全合情合理——但如果你开始用新的眼光来看待它，就会明白这一点。
在大多数组织中，销售经理所做的工作很少能真正改变销售结果。销售会议更多的是更新销售渠道和评估指标，而不是指导销售团队改进。
相反，克里斯·杜普雷 (Chris Duprey) 说，这些会议 vp 安全电子邮件数据库 应该侧重于培养真正帮助销售代表达成更多交易的技能。
Chris 是一位专门从事销售培训的商业教练。在他看来，如今的销售不再是详细的销售宣传和严密的幻灯片演示。研究表明，善于倾听和建立融洽关系的销售代表才是成功的销售代表。
“我们没有关注销售中最重要的部分，也就是人与人之间的互动。”
Chris Duprey | IMPACT 首席客户官
克里斯说，销售经理必须改变领导团队的方式，将乏味的报告会议变成培训课程。
他们不必花时间开会审查渠道，而是可以：
回顾销售电话以发现错失的机会
角色扮演客户互动，为未来的会议做准备
培养沟通技巧，让对话更富有成效
练习积极倾听技巧
销售代表需要成为沟通专家，而不仅仅是产品专家。当销售经理理解这一点时，他们领导团队的方式就会开始改变——结果很快就会随之而来。
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克里斯·杜普雷 (Chris Duprey)是一位广受欢迎的演讲者和商业教练，拥有二十多年的领导经验。