作为一名企业家，我使用 LinkedIn 与新客户建立联系。作为一名推介教练，这些人有时必须进行推介或演讲。
请注意：20秒的消息中只能选择一个目标群体！
步骤 3. 分析您有解决方案的问题
如果您有该目标群体，请问问自己：问题是什么？他们想要什么你能提供解决方案？不要从自己的角度思考，而是从你选择的目标群体的角度思考。
通讯顾问
作为专门从事发言人的传播顾问，您的目标群体面临什么问题？他们是否需要有人来确保管理层不必与媒体打交道？那么你就是那个外向的发言人，确保媒体远离他们。他们是否需要有人来确保管理层以尽可能最好的方式呈现在媒体上？那么你就是那个能写出精彩文章并能很好地指导人们进行媒体接触的人。
企业家
对我来说，我可以帮助那些想要创造完美音调的人。他们希望观众能够记住他们的每一句话，而且他们希望很快就能做到。他们没有时间为此参加长期课程。他们希望它又快又好。
第 4 步：写下号召性用语
这是将某些内容写在纸上的第一步。想想你想从你的目标群体、你的观众那里得到什么。您希望他们与您联系吗？您希望他们阅读您的建议吗？您希望他们邀请您从事新工作吗？我们将其称为您的搜索查询或号召性用语。通过号召性用语，您的宣传视频不再具有约束力，您的内容也更加清晰，因此您可以期望目标群体按照您希望他们对您的视频执行的操作。
您以引人注目的语言和命令式的语气编写这样的搜索查询：阅读这篇文章，给我打电话，与我链接。说清楚！
示例
作为发言人专家，您希望有传播顾问职位空缺的组织将其转发给您。您的号召性用语将是：“您有传播顾问的职位空缺吗？把链接发给我吧！
我希望潜在客户可以通过 LinkedIn 滚动查看推荐。然后我就不必告诉你我有多好，我满意的客户会为我做到这一点。因此，我的行动号召变成：“阅读下面之前的客户建议。”
步骤 5. 将问题表述为问题
让人们直接参与你的故事的一个极好的且超快速的方法是提出问题。我们会在脑海中自动回答这个问题。因此，以一个问题开始你的封面故事。请注意：不要以您的名字开头！在第 9 步中，我解释了为什么不这样做。
因为您在步骤 2、3 和 4 中考虑了您的目标群体，所以您现在确切地知道开头问题应该是什么：您的目标群体所面临的问题。这样您就可以立即获得它们。
示例
作为传播顾问，您更喜欢留在幕后，因此您选择作为开场问题：“作为一个组织，您经常出现在媒体中吗？你想表现出最好的一面吗？
我选择的开场问题是：“你想创造完美的音调吗？”。我必须对此进行一些解释，因为到底什么是“完美的音调”？我还提出了两个额外的问题：“一个能让观众关注你的每一个字的推介？这真的传达了你的信息吗？”
领英
第 6 步：制定您的解决方案
在该问题之后立即给出您的解决方案。告诉刚刚听到你的一个或多个问题并想：“是的，这正是我的问题”的观众，你必须提供什么。我现在该怎么办？
示例
你的强项是撰写精彩的演讲和指导高管。因此，您提供的解决方案是：“那么您不仅需要一位优秀的演讲撰稿人，还需要一个能够为您做好每一个细节准备的人。像我这样的”。
“作为推介教练，我帮助您快速编写、练习和演示。”
第 7 步：谈论您的经历
作为一名推介教练，我通常建议也讲一个真实的故事，因为人们会记住这一点。数据和事实一只耳朵进，另一只耳朵出，但故事却能留下来，因为它们是在情感层面上传入的。然而，20 秒这个要求有点过分了。因此，为了快速达到 情感水平，我的建议是说一些关于您的服务、您的工作、您的专业知识为目标群体中的人们提供的（真实的！）感觉。
如果一切顺利，您在 LinkedIn 上就有了一个很好的资源可以借鉴：您的推荐。获取客户、同事或专家对您的评价的一些合适且特殊的形容词和名词。
示例
例如，您可以使用当前组织主管的推荐信，该主管赞扬您华丽的文字、尖锐 喀麦隆电报数据 的幽默和引人注目的信息。她相信你能提供强有力的反馈、良好的指导，从而确保她能够发光发热。然后它变成了，例如：“我提供令人信服的文本和强有力的指导，这样你就能发光发热。”
我的建议包括“神奇”、“难忘”和“令人兴奋”等词。而且还有“清晰的反馈”、“忠于自己”、“大开眼界”。我从那里做出选择。那么这将是我的下一句话：“我的客户称之为‘难忘’、‘大开眼界’和‘神奇’”。
额外提示：如果你想显得完整，请分三部分解释。
你可能已经注意到了：我问了三个问题，给出了三种解决方案（写作、练习和演示），并给出了三种体验（难忘、大开眼界和神奇）。这并不容易。古希腊人已经知道用 trikolon（三笔画）书写是有效的。我们可以很容易记住三件事，但四件事很容易就太多了。三个也给我们感觉扬声器是完整的（两个则不是这样）。 因此，尽可能使用三笔画。