概念上相当简单，但它与 lead gen 有何关系？

[sakibkhan22197]

如何使用 LinkedIn 进行 B2B 销售线索挖掘
自 2002 年以来，LinkedIn 已从一个简单的恢复托管和共享网站，形成一个更具协作性的虚拟专业人士社区，供他们分享不同的观点、想法和理论。

使用 LinkedIn潜在客户生成成功——并且在算法的全力支持下——你必须了解该平台的目的。

LinkedIn 的使命是“......连接世界各地的专业人士，使他们更有效率、更成功。”



将 LinkedIn 的使命宣言视为您的指路明灯。在撰写联系请求、InMail 或帖子时，您应该问自己：“这将如何使我想要联系的人更有效率或更成功？”通过使自己与 LinkedIn 的使命保持一致，您将能够充分利用该平台的工具并与其他专业人士建立更真实的联系。

在 LinkedIn 上，有三种主要方式可以自然地吸引潜在客户：个人资料、公司页面和群组。个人资料非常适合建立关系，而公司页面最适合提高品牌知名度，群组则是两全其美。通过同时使用这三种方式，您将能够更快地获得关注。

如果你已经准备好在 LinkedIn 上开始吸引潜在客户，那么你可以在比你最喜欢的披萨店送来晚餐更短的时间内准备好你的个人资料和页面以供潜在客户挖掘。但建立你的人脉网络需要一些时间，因为LinkedIn 限制. 毕竟，耐心是一种美德。

首先要从 LinkedIn 个人资料开始。让我们一起浏览一下，看看能否稍微修饰一下。

LinkedIn 潜在客户开发指南
如何创建吸引潜在客户的 LinkedIn 个人资料
要充分利用 LinkedIn 潜在客户开发功能，请将您的个人资料作为电梯游说的一部分。根据 LinkedIn 的设置方式，开始像填写简历一样填写每个部分是很自然的。请抵制这种冲动。相反，将您的个人资料视为网站的主页。您的目标是让访问者继续滚动并呼吁他们采取行动。

与网站类似，SEO 也很重要。在被发现方面，关键词在 LinkedIn 算法中起着至关重要的作用。花点时间集思广益，想出您的潜在客户可能会在搜索栏中输入的一些短语，并将它们包含在我们今天要优化的部分中。

事不宜迟，让我们从上到下进行介绍。继续，打开您的 LinkedIn 个人资料，然后按照以下步骤操作，以确保您吸引了正确的关注：

照片：说实话。你还保留着十年前在你妈妈的浴室里拍 商务求职者电子邮件数据库 的照片吗？就在那个花哨的新年晚会？如果是这样，那么是时候更新了——不需要拍照。只需确保光线充足、背景干净、着装专业即可。

标题：好吧，这可能是您的 LinkedIn 个人资料中最重要的 220 个字符，所以要充分利用它们。仅凭您的职位名称无法赢得您的潜在客户。用诱人的价值主张、小型使命陈述或职业理念让自己脱颖而出。如果您一无所获，请查看您试图吸引的利基市场中的影响者。分析他们的标题，并将它们组合在一起，找到适合您的标题。

关于/摘要：您可以在此处添加一些深度和细节。关于部分有一篇文章的空间——确切地说是 2,000 个字。以一个真正吸引读者的强大介绍开始，因为您的摘要将在前三行之后被“查看更多”选项截断。用一个故事来解释您如何帮助人们克服一些最具挑战性的行业特定问题。用强有力的号召性用语甚至日历链接来达成交易。

经验：不要列出您的职责和责任，而要更多地关注您的成就。如果您帮助一家财富 500 强公司在六个月内将广告支出减少了 25%，那么请巧妙地将其融入其中。对您之前的职位也这样做，记住您仍然可以有机地为您的关键字计数器做出贡献的方式。

教育、执照和证书：这些部分可能对您的潜在客户开发工作有任何影响，也可能没有任何影响，但仍然值得完成。您可能会通过共同的校友身份或培训经历找到一种与潜在客户建立联系的独特方式。