如何改善你的潜在客户开发活动

[sakibkhan22197]

原因如下：

了解整个漏斗有助于您深入了解目标潜在客户及其行为。更重要的是，它允许您进行微小的、必要的调整，这些调整会对 SDR 的性能产生巨大影响。

通过拥有可靠的数据，您将更有效地引导理想的潜在客户完成销售历程并推动他们转化。

如何实现全渠道跟踪？

首先定义销售漏斗的基本阶段，这些阶段可以分为多个部分——包括意识、兴趣、欲望和转化。此步骤可帮助您在分析中保持条理，并确保您不要忽视任何重要的 KPI。

现在：

您将根据相关性和重要性在每个阶段跟踪不同的指标。例如，您不应该在认知阶段关注转化基准。

同样的道理……

处于转化阶段的合格潜在客户是否打开您的电子邮件并不重要，因为这不是您所期望的操作。


意识到您在潜在客户开发策略中可能犯的错误至关重要。

但…

更重要的是，你要掌握多种解决方案来克服可能遇到的任何挑战。

因此在这一部分中：

您将学习六个基本步骤来帮助您改善潜在客户生成结果：

1. 确定贵公司的目标客户
目标将决定你的愿景。

您设立的每个目标都会让您的公司朝着正确的方向发展。业务目标还决定了成功所需的工具和策略以及如何实现目标。

例如：

您必须确定您的理想前景以及您希望通过潜在客户开发 博彩电子邮件数据库 活动实现的结果。通过从一开始就确定公司目标，您将通过清晰的计划和坚定的期望为自己取得成功做好准备。

现在：

为了使公司目标有效，它们必须符合 SMART 原则（具体、可衡量、可实现、相关和及时）。您还应该将目标细分为短期和长期，这可以帮助您更有效地监控进度。

2. 规划你的潜在客户生成流程
现在您的愿景已经清晰，您需要制定一个可以帮助您实现目标的潜在客户开发计划。一个强大的潜在客户开发计划对于节省时间和最大化您的业务成果至关重要。

您需要做的第一件事就是处理您的理想客户档案 (ICP)。

目标潜在客户是任何可能对您的品牌产品和服务感兴趣的人。他们的个人资料可能包括许多详细信息，例如人口统计、行业、位置、公司规模、预算等。