LinkedIn 对话广告是 LinkedIn 于 2020 年推出的，旨在响应更加个性化、一对一营销的转变。非常适合网站访问和潜在客户开发。不幸的是，自上个月以来，由于隐私立法，不再可能在欧盟投放对话广告。主要使用对话广告来开发潜在客户的 B2B 公司会在他们的钱包中感受到这一点。我将向您解释如何在 2022 年制定 LinkedIn 广告策略，同时又不让成本急剧失控。我还将让您一睹其中的奥秘，因为 LinkedIn 正在开发替代品。
对话广告的价值损失
简而言之：LinkedIn 对话广告确保私人消息选项卡中的对话完全自动化。与聊天机器人工具类似，您可以为不同的号召性用语的接收者创建对话流。例如潜在客户表格、外部链接和流程中的下一条消息。改进的个性化提高了 CTR（点击率），降低了每次发送的成本，并最终降低了每条线索的成本。
由于饲料中的潜在客户形式是唯一的选择，未来看起来并不光明，不是吗？不完全正确，只要你方法正确！需要采取新策略来防止 LinkedIn 营销活动的成本增加和有效性降低。我将通过以下提示帮助您。
通过 A/B 测试降低每条线索的成本
相关性是关键。 2022 年 LinkedIn 潜在客户开发策略的目标应该是为目标群体创建尽可能相关的消息。 A/B测试的重点是什么？
发挥你的优势。即使对话广告不再可能，您仍然可以使用目标组统计数据。您仍然可以根据点击行为了解哪些职位、职称、公司和行业对您的对话广告最感兴趣。因此，您绝对应该利用这些信息来提高您的目标群体定位。
跳出去。测试广告的规格。尝试在 LinkedIn 上使用 1:1 或 4:5 格式，而不是标准横向格式。通过偏离陈旧的路径来吸引滚动者的注意力。例如 Instagram Story 格式。
讲一个故事。使用广告格式（图像和轮播）进行测试以产生潜在客户。您的目标群体会喜欢一张吸引人的图片，还是通过轮播或视频包含在您的故事中？确保您的视频持续时间不超过 30 秒，以保持较高的 VTR（浏览率，观看整个视频的比率）。
同情目标群体。您可能经常读到这篇文章，但您确实对您的目标群体感同身受。是什么吸引了读者的兴趣：下载白皮书还是电子书？电子书通常具有更轻松、更有趣的设计，并且包含不太正式的语言。白皮书通常有正式的设计、业务布局并用专业术语编写。言语上的细微差别就会产生完全不同的印象！那么进行一些 A/B 测试的原因。
额外的机会
Leadgenform 再营销再营销有助于说服这些人并获得热烈的领先优势。有效地确定目标，不要过度寻找新人。
创建“打开潜在客户表单的任何人”的重定向受众并将其添加到营销活动中。然后创 孟加拉国电报数据 建“仅限提交潜在客户表单的人员”受众群体，并将其从营销活动中排除。明智之举！
转换权力词
最终，这个想法当然是让你的目标群体执行某些行动。你可以在文案中使用有力的词语来做到这一点。尝试以下类型的强力词汇：
紧急：现在、快速、独家、马上、即时、不要错过。
因果：因此、由、怎样、因为。
情感：启发、发现、非凡、原创、看到、看到、保存。
此外，总有一些通用的强力词语，例如：理解、最好、第一、提示、结果、挑战等。
LinkedIn 新功能：点击消息广告
快讯：LinkedIn 正在开发新产品！即点击消息广告。它是如何运作的？您实际上可以将其视为对话广告，但具有额外的隐私层。新的消息传递工具允许广告商通过带有 CTA 按钮的 Feed 来接触目标群体。如果您单击该按钮，您必须首先授予他们使用您的个人信息向您的 LinkedIn 收件箱发送消息的权限。首先同意，然后采取行动：这是应该的。
这个新选项将利用对话广告的好处，但尊重隐私法。激发高意向目标群体的考虑和转化，以实现较低的 CPL。 2022 年第一季度，多个 LinkedIn 合作伙伴将开始测试为期两个月的 Beta 功能并提供反馈。在那之前，您可以按照上述提示进行操作；）。