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日常生活中的社交
我有时喜欢坐经济舱，因为在短途飞行时，我发现现在很多人不愿意为短途飞行花额外的钱坐头等舱。所以我会坐下来聊天，第一句话就是，“你是回家，还是出去开会？”

很多时候他们会说：“哦，我要出去开会了”，尤其是在 贷款数据 早上。然后我们就会开始对话。我会舱费用来创造这种对话。现在我们正在就头等舱的所有人进行对话。

书中有一个故事，讲的是我建立的最好的人际关系之一，它实际上是在机场建立的。当时航班延误了，我坐在餐厅里等着航班办理登机手续。我听到旁边的每个人都在谈论他们要参加的会议。我是会议的发言人。所以我转过身说：“我希望我们今天也能出发。”这就是我所需要的 ...

您是否正面临销售疲劳？
这些团队建设技巧将确保您的组织今年能够超越目标并创造高绩效文化。经常举行成功会议并在组织中灌输热情和信念可以产生巨大影响并带来惊人的结果。


过去的一年对大多数销售组织来说都是充满挑 贷款数据 战的一年。销售团队面临着预算减少、竞标竞争加剧、机会减少、收入降低和压力加大等问题。总体而言，精神和身体疲劳有所增加。

销售主管们已经感受到了由于管理现金流、人事决策、成本增加、利润下降而增加的压力。同样，个人压力也导致了同样的问题出现。当我们面临新的一年时，大多数人对未来感到不确定。它会带来经济复苏还是另一系列具有挑战性的事件 ...

逐字效应
第二种技巧是逐字效应，指的是人的信息的要点。人们很可能不会记住信息中的所有细节。然而，他们会记住信息背后的一般含义。

销售人员以在信息中塞入过多内容而臭名昭著。他们认为 贷款数据 潜在客户会接受大量的信息。然而，结果是潜在客户的大脑负担过重，他们通常什么都记不住。

通过使您的信息非常简洁，您可以增加收件人记住并回复的可能性。如果他们记不住您的信息，他们肯定不会采取行动。
疫情期间拓展业务
尽管新冠疫情使得销售人员更难联系潜在客户和决策者，但有一种跟进​​和拓展方法被证明比任何其他方法都更有效——电话。

如果您的公司与大多数公司一样 ...

我们都曾在某种程度上受到过打击，无论你走过怎样的道路，无论你来自何方，无论你从何处开始，无论你在哪里结束，无论你有多富有，有多贫穷，每个人在某种程度上都曾受到过打击。

这是个好消息，因为作为人类， 破碎 让我们紧紧地联系在一起。这是我们所有人的共同点。

当我们面对逆境并从中成长时，我们可以 贷款数据 向其他人讲述这个故事。这是我们拥有的一部分，我们可以分享，我们可以帮助其他人。

最近我注意到的一件事是，很多人正在尽一切可能避免被击垮、避免逆境，甚至避免被压垮。

他们逃避痛苦，回避障碍。这是个错误，因为逆境——被击垮—— 是我们最好的老师。正是通过逆境的考验，我们才变得更强大 ...

你正在进行销售考古学研究并了解他们，当你收集所有这些信息时，你会将你的建议与他们所认为的成功标准和与你做生意的评估标准相匹配。当你匹配时，没有人反对。对你们双方来说，一起做生意是有意义的。

建立信任并展现专业素养
黛安：如果不一致，那就不一致。所以你说，“听着，。让我 贷款数据 给你介绍一个最适合你的人。”这样就不会有奇怪的对话，但这也是为什么销售人员不得不问很多问题，以及一些让人不舒服的问题，比如预算问题或决策问题。

提出这些问题的方法有很多，这样你才能继续建立信任，并表现出专业精神。你表现出真正知道自己在做什么的人，并且真正理解你是否需要这些信息，以便能够准确地向对方提出解决方案 ...

故事很重要
于是我说：“我希望你考虑一下，而不是一上来就介绍自己是保险推销员。为什么不介绍自己是‘忙碌的救生员’呢？当人们问起那是什么时，你就谈谈你的激情和使命，帮助这个世界上的忙碌者，帮助那些无中生有的人。你会发现人们会被你吸引。”

有趣的是，听到这些话的小企业主会说：“我需要这个。你说得对。我没有优先考虑，我不想落得像你祖父那样的下场。”但那些不是小企业主的人似乎几乎从来没有对自己所做的事情充满热情，所以他们听了他的故事，想把他的热情延伸到自己的工作中。他们会说：“我不是小企业主，但我也可以和你一起工作吗？”

这改变了一切。他从一名员工变成了 外汇数据 自己的企业家 ...

书面材料会阻碍人际交流，因此读者很难记住某些页面上的短语或段落。然而，有效的讲故事可以为观众提供背景、情感联系和真实性。这为演讲者或培训师提供了更高的可信度，他们的信息也更有可能引起听众的共鸣。

图片吸引我们的注意力
有效的妙方式。但是，你可能需要用一些更具体甚至 外汇数据 更令人难忘的东西来支持这些故事。这就是图像发挥作用的地方。我们的大脑无法吸收仅存在于要点中的信息。我们必须将图像与文本或故事配对，以最大限度地提高记忆力。

研究表明，人类大脑处理图片的速度比处理文字快 60,000 倍。此外，人类大脑的很大一部分专门用于视觉处理 ...

精心设计你的信息以与潜在客户建立联系
在竞争中脱颖而出并真正与淹没在信息中的潜在客户建立联系比以往任何时候都更加困难。利用这些沟通技巧来消除干扰并向潜在客户传达令人难忘的信息。

与难以接触的潜在客户建立联系
我们生活在一个拥有空前多且广泛传播的通信 外汇数据 渠道的时代。我们可以使用 电话、电子邮件、视频、语音邮件、社交媒体、短信，甚至传统邮件。

但结果是，来自竞争对手的消息会充斥您的潜在客户的收件箱。这会降低您联系到潜在客户或收到他们回复的可能性。

这两种根植于人类心理学的高他们与想要联系的人取得联系的可能性。

框架效应
编写引人注目的信息的第一个技巧称为框架效应 ...

此时的感觉和情绪至关重要。如果你能够（经过一点练习你就会）真正相信你已经实现了目标，那么你在这一步就成功了。一段时间后，这将是一个非常有趣的步骤，你会想一遍又一遍地做这个练习，因为它感觉太棒了！

表达谢意
感谢上帝、宇宙或任何你能想到 外汇数据 的力量， Sales Gravy 播客中，Jeb Blount 重点讨论了破产和非常成功人士的两种常见心态以及如何在逆境中成长。

上周我偶然发现了万斯·哈夫纳 (Vance Havner) 的这一段名言。

上帝使用破碎的事物：破碎的土壤产生庄稼，破碎的云朵带来雨水，破碎的谷物提供面包，破碎的面包给予力量，破碎的人成就伟大的事情 ...

所以如果你说，“我唯一能知道我是否应该建立这种关系的方法就是了解他们。所以我必须做到这一点。”你的重点必须是发现、调查、考古，无论你想怎么称呼它，这样我才能尽可能多地了解他们——不仅仅是他们可以解决的问题——还有他们，他们的工作方式，他们的哲学，他们的价值观等。

这些都是业务关系的一部分。我知道得越多，们。然后我 外汇数据 就能脱颖而出，因为我能够向他们指出这一点。我真的可以说，“这就是我所听到的，这就是我们可以提供的帮助。”

当我真正听懂你所说的内容，并认同你所说的一切时，我很难提出异议。然后我们就会走上同一条路。我认为归根结底，你要真正了解你想要什么 ...